| dimanche 22 juillet 2007, a 13:36 |
| La Grossière Erreur que font la plupart des Affiliés et Comment l'Eviter ! |
Le Marketing c’est Quoi?
De manière simple, c’est l’art de transformer un
« suspect » en un « fan ».
Voici une
explication que j’emprunte à Christian Godefroy :
1- Le marketing sous-entend la part de marché que l’on vise (suspects)
2- Le
processus de marketing va transformer des Etrangers en personnes Connues
(prospects).
3- Après avoir établi un « contact », vous allez transformer la Relation
en une Transaction (client).
4- Cette transaction va peu à peu se transformer en relation intime. En
terme de marketing, vous allez transformer un client occasionnel en un client
régulier (fan).
Objectif du marketing : Suspects > Prospects >
Clients > Fans.
Si on compare un
marché de province, les gens du quartier sont des suspects ; ceux
qui vont au marché, des prospects ; ceux qui achètent pour la
première fois, des clients et ceux qui achètent souvent, des fans.
Quelques principes de base à respecter :
1- Vous ne devez jamais envoyer un inconnu (suspect) sur votre page de
vente. 95% des entrepreneur commettent cette grossière erreur.
2- Votre but 1er doit être de capturer les adresses emails
de vos « suspects », ils deviendront ainsi vos
« prospects » et vous vous constituerez de la sorte une liste de
personnes intéressées que vous pourrez relancer par la suite afin de les
transformer en « clients ».
Je vous donne un
exemple ici : http://lis.carrefourpro.com/
Cette page n’a
qu’un seul objectif : capturer les adresses
emails.
Vous l’avez
maintenant compris, plus vous avez de suspects sur votre page de capture
d’emails plus vous avez de chance de réaliser une vente.
Maintenant la
grande question reste à savoir : « Comment obtenir le maximum de
visiteurs (suspects) sur votre site ? »
Ce sera le sujet
d’un autre billet.
Cordialement,
James |
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jlissaint
